Dal 1999 aiuto le PMI B2B a vendere senza scontare e a fare Utili!
Chi Sono
Mi chiamo Giovanni Zanier e dal 1999 costruisco Impianti di Vendita per PMI B2B che vogliono uscire dalla guerra del prezzo e iniziare a vendere il valore.
Senza guru, senza script da call-center, senza false promesse.
Da +26 anni lavoro nel B2B industriale.
- Ho lavorato in +97 settori differenti.
- Ho avuto +1.000 clienti in 4 continenti.
- Ho chiuso +79M€ di vendite complesse.
Ho venduto dalle materie prime alla componentistica industriale, schede elettroniche, assemblaggi conto terzi, stampaggio materie plastiche, lavorazioni meccaniche, consulenza, formazione, ricerche di mercato.
Come lavoro
Laurea in Economia e MBA al Politecnico di Milano mi fanno guardare l’azienda come un ingegnere che analizza un impianto: misuro, trovo perdite, elimino sprechi, sblocco opportunità, aumento la resa.
Lavoro con PMI B2B industriali (1–15M€) dove i margini si comprimono, le vendite dipendono dai titolari e la qualità delle soluzioni non si traduce in prezzi difendibili.
Metto ordine dove c'è caos: posizionamento, offerte, processi commerciali, KPI, persone.
Il mio approccio è l’opposto del consulente da slide, tanta teoria ma zero pratica.
Non vendo al posto tuo, non faccio marketing, porto metodo, sistemi, risultati concreti misurabili, replicabili che non dipendono dal singolo.
Sarò sempre diretto con te, senza filtri: qui stai regalando margine. Qui puoi farti pagare di più.
Qui sei confrontabile. Qui puoi diventare la scelta di riferimento nel tuo settore.
Ho visto troppe aziende eccellenti perdere trattative per lo stesso motivo: i clienti non percepiscono la differenza tra te e i competitor, quindi scelgono chi costa meno.
Il problema, quasi sempre, non è "fare più vendite" — mancano focus, posizionamento e processo.
Ho creato un sistema pratico, su misura, che trasforma le soluzioni tecniche in vendite, in nuovi clienti, aumenta i margini e rende l’azienda meno dipendente dai titolari.
Con chi lavoro
Lavoro solo con PMI B2B che hanno soluzioni di qualità ma faticano a:
- difendere prezzi e margini
- trovare nuovi clienti
- trovare venditori in gamba
- gestire le vendite senza i titolari
Lavoro solo con imprenditori disposti a misurare, decidere e implementare.
Se hai soluzioni complesse da spiegare, ti aiuto a farle capire e vendere.
Se hai soluzioni di qualità ma i clienti chiedono sconti, ti aiuto a vendere a prezzo pieno.
Se hai venditori scarsi, li formo, li faccio performare e li seguo settimanalmente.
Alcuni Risultati documentabili:
→ 90% tasso di chiusura delle offerte presentate
→ Margine Lordo dal 5% al 45%
→ Fatturato da 500.000€ a 3M€ in 24 mesi
→ Utile +120.000€ anno su anno
→ 990.000$ di trattativa chiusa in 3 settimane rispetto ai mesi che servivano prima
→ +142.000€ in 7 giorni con 67 clienti – Lancio nuovo servizio
Alcune PMI B2B che seguo in questo momento:
Addicalco
Ecopadana
Ginalco
MP elettronica
Data Officine
DiMassa
Drycos
Odore di Fabbrica
Ci sono consulenti che parlano e si autoproclamano esperti e quelli che fanno....
Io sono abituato a fare, non sono un linguacciuto Accademico: tanta Teoria e zero Pratica!
Nel Business si dice che: "chi sa, fa! Mentre chi non sa insegna"...
Io prima faccio, ottengo risultati documentati e poi trasferisco solo ciò che ho saputo far funzionare sia per me che per i miei Clienti!
Se ti chiedi perché online ho poca visibilità, la risposta è semplice: fino a ieri ero dentro le aziende, non sopra un palco.
Non facevo video.
Smontavo colli di bottiglia. Rimettevo margini dove erano spariti.
Sistemavo impianti di vendita che perdevano soldi senza saperlo.
Ero dietro le quinte dell’industria.
Ad “avvitare viti”, sì.
Ma quelle che tengono in piedi un’azienda.
Nel 2026 ho deciso che basta.
Basta vedere in giro sedicenti esperti di B2B che parlano di strategia senza aver mai rischiato un euro loro.
Che insegnano vendite complesse senza aver mai gestito una trattativa con 5-6 decisori al tavolo di nazionalità diverse.
Che parlano di margini senza averli mai difesi in prima persona.
Io non vengo dalla teoria.
Vengo dal capannone, dalla produzione in aree low cost, dalle call difficili, dai bilanci veri, dal dover pagare gli stipendi tutti i mesi...
Se cerchi intrattenimento, sei nel posto sbagliato.
Se vuoi metodo, esperienza, numeri e rispetto per il tuo modo di pensare, allora sei nel posto giusto!
Autore di 2 Libri
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Dal 1999...
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+97 Settori in cui ho lavorato
Nei settori qui sotto ho Venduto soluzioni Custom, Fatto Consulenza Strategica, Formazione Marketing e Vendita, Analisi di Mercato.
Ogni Settore ha le sue specificità ma sui Fondamentali di Business, sul Marketing Strategico e la Vendita Professionale al netto delle dovute distinzioni: NON C'È UN SETTORE DIFFERENTE!
Affettatrici, Affettacarni, Tritacarni
Aerospaziale e Difesa
Alimentatori Switching
Allarmi Auto, Antifurti
Antenne Auto e Antenne Satellitari
Antincendio e Sicurezza
Apri Cancelli e Telecomandi
Arredo e Design Outdoor
Ascensori, Montacarichi, Elevatori
Automazione Industriale
Automotive
Batterie Industriali
Bilanciatura Gomme
Bilance da Banco
Bilance da Laboratorio
Bobine e microinterruttori
Broadcasting
Cabinovie e impianti di risalita
Cablaggi e Quadristica
Calcestruzzi Autoriparanti
Cardio Frequenzimetri
Carica Batterie Industriali
Carrelli per la Distribuzione dei Pasti
Casseforti e Armadi di Sicurezza
Cavi e Cordoni di Alimentazione
Citofonia e Videocitofonia
Circuiti Stampati
Cisternette e Serbatoi in Acciaio Inox
Connessioni di Potenza e Busbar Laminate
Controllo accessi e Rilevamento Presenze
Display e Pannelli
Distribuzione Componenti Elettronici
Piccoli Elettrodomestici
Grandi Elettrodomestici
Gruppi di Continuità
Energie Rinnovabili
Facility Management
Ferroviario
Food & Beverage
Formazione Professioni non Normate
Formazione Sicurezza Aziendale
Forni Industriali
Home automation
HVAC&R
Integratori alimentari
Industria Farmaceutica
Spazzatrici Stradali
Leasing macchinari ospedalieri
Lighting
Logistica e Magazzini Automatici
Macchine Caffè da Bar
Macchine equilibratrici
Macchine per Orafi
Macchine per la produzione di Gelato
Medicale
Motori Elettrici
Packaging
Pick and Place
Pompe ad immersione
Prodotti per dentisti
Condensatori Elettrici: Elettrolitici, Film Plastico
Produzione Hi-Fi e Radio
Produzione Stampi
Produzioni e Lavorazioni Elettromeccaniche in conto terzi in aree Low cost
Progettazione Industriale
Proiettori Cinematografici
Registratori di Cassa
Relé Industriali
Reti elettrosaldate per industria
Riuniti ed attrezzature per dentisti
Riuniti ed attrezzature oftalmiche
Robotica
Saldatrici Industriali
Impianti Semaforici
Semiconduttori
Sensori
Serigrafia Industriale
Sirene e Lampeggianti
Sistemi antisismici per capannoni prefabbricati
Smaltimento rifiuti industriali
Sistemi MES digitali per aziende di produzione
Stagno e Leghe di Stagno
Stampanti 3D e Stampanti industriali
Stampanti professionali
Stampaggio Materie Plastiche
Strumentazione di Misura
Sviluppo e produzione farmaci conto terzi
Tastiere Industriali e Tastiere a Membrana
Temporary Export Manager
Tergicristalli
Terzisti e Assemblatori di Schede Elettroniche
Terzisti di Lavorazioni Elettromeccaniche
Trasformatori Elettrici ed Elettronici
Veicoli Elettrici
Velux e Aperture Automatiche
Vending Machine
Vibrazione Industriale
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"Se aspetti fino a quando ci sarà una case history nel tuo settore, potrebbe essere troppo tardi"
Se nonostante tutto sei ancora convinto che il tuo Settore sia differente, Se credi che il Tuo caso sia diverso, Se pensi di non essere in grado di raggiungere certi risultati, mettimi alla prova. Ti sfido, sono pronto a stupirti Clicca Qui