Alcuni Casi Studio
Il Cliente è tra i più importanti d'Italia nel mondo delle costruzioni, ho chiuso un contratto da 990.000$. Una settimana di negoziazione invece di mesi. Quasi dieci decisori al tavolo. Nazionalità diverse, obiettivi diversi, resistenze diverse. Il metodo di vendita di Giovanni mi ha permesso di avere sempre il controllo della trattativa e tenerli insieme fino alla firma definitiva.
Pietro Bertone
CEO @ Drykos srl
+990000$
Contratto chiuso.
7 Giorni
Deal chiuso in una settimana rispetto ai mesi di prima.
Oggi ci svegliamo e veniamo qui al lavoro volentieri, com'è bello adesso rispetto a prima. E questa è la testimonianza che per noi è fondamentale. Siamo passati dal 5% al 45% di MOL e avere un tasso di conversione del 90% tra Progetti presentati e contratti firmati!
Giorgio Braggion
CEO Advanced Batteries Srl - SpeciaLith®
90%
Tasso di chiusura di Progetti in Contratti
45%
Nella componentistica elettronica i margini sono bassissimi. Siamo passati dal 5% al 45% di Margine Operativo Lordo!
Da 5 anni Giovanni affianca DATA Officine nello sviluppo commerciale e strategico. Il valore più grande è stato il Metodo: trattative più strutturate, numeri sotto controllo e comunicazione più efficace del nostro valore. Con role play al mattino su negoziazioni reali, il miglioramento è stato immediato. Abbiamo aumentato il tasso di conversione e raggiunto il nostro massimo storico di fatturato.
Ilaria Data
Socia @ DATA Officine snc
79%
Tasso di conversione su nuove offerte
298500 k€/mese
Raggiunto record storico di fatturato MENSILE 298.500€.
In passato non avevo mai venduto in modo professionale, oggi abbiamo sviluppato il nostro Impianto di Vendita, abbiamo processi chiari per ogni fase, grazie al lavoro che svolgiamo ogni settimana mi sento più sicura anche in trattative con 5-6 decisori al tavolo. L’anno scorso solo in Italia abbiamo fatto +200.000€.
Sylvie Girolimetto
CEO @ Ginalco S.r.l.
65%
Tasso di conversione Offerte/Ordini
6 mesi
Di pipeline produttiva e produzione satura.
Abbiamo lavorato con Giovanni sul posizionamento strategico, script di vendita e gestione delle trattative. Grazie al lavoro svolto insieme — con analisi delle opportunità in pipeline e role play su negoziazioni reali — il nostro processo commerciale è ora molto più strutturato e misurabile. Abbiamo migliorato qualità delle trattative e capacità di trasformare le opportunità in ordini.
Giovanni di Massa
CEO @ Di Massa srl
+31%
Crescita fatturato in un anno.
54%
Crescita tasso di conversione offerte.
Referenze ricevute su Linkedin®
Giovanni è un professionista brillante e diligente, con un atteggiamento molto cordiale, disponibile e collaborativo nei confronti dei colleghi. È stato un grande piacere lavorare con Giovanni nei due anni in cui l'ho conosciuto. È un esperto di networking e marketing. Consiglio vivamente di inserirlo nel vostro team e di approfittare della sua vasta esperienza e delle sue competenze.
Gennaro Vinetto
CEO @ V-MES Srl
Ho avuto il piacere di lavorare con Giovanni allo sviluppo di alcuni prodotti per il mercato Automotive. Durante questo periodo ho apprezzato le sue capacità soprattutto in termini di professionalità, chiarezza e correttezza.
Federico Abbate
Technical Sales and Project Manager @ General Cab Srl
Ottimo spirito di squadra e atteggiamento positivo, competente sul lavoro e sempre disposto a collaborare con il team. Una risorsa preziosa.
Roberto Bernardis
Technical manager at HTS PCB
Il Coach che avresti voluto incontrare prima nella tua vita! Ponendomi le domande giuste al momento giusto, è riuscito a tirare fuori il meglio di me. Preparati ad affrontare nuove sfide!
Federica Manzoni
Senior Project Manager
Giovanni è una persona attenta e precisa, molto professionale e competente. Alta capacità di lavorare in team e ottime capacità di pensare in modo strategico. Persona credibile e determinata.
Mario Pignatari
Senior Consultant
Giovanni è un manager che brilla di risultati oltreché di spiccate doti relazionali, capace di guidare e migliorare il team di lavoro. Con le sue abilità e competenze non può che apportare miglioramenti all'azienda e risolvere problematiche complesse. I suoi skills e la sua personalità sono secondo me un bene di fondamentale importanza nei rapporti di business come in quelli personali.
Elisa Filippi
Ethical investment selector - Startup mentor - Consultant - CEO - Director
Ho trovato Giovanni un partner commerciale affidabile e di grande sostegno, anche in situazioni difficili siamo sempre riusciti a trovare una soluzione praticabile per entrambe le aziende. Credo che sia un manager dedicato e competente, concentrato sul suo lavoro e sui suoi clienti. Si rivolge a loro con orgoglio e professionalità. Mi ha aiutato molto, come cliente, a raggiungere i miei obiettivi e traguardi, fornendomi consigli validi fin dall'inizio. È un piacere lavorare con Giovanni e spero che questa proficua collaborazione duri ancora a lungo.
Massimo Santi
Chief Operating Officer @ E.R.C. Highlight Srl
Ho conosciuto Giovanni 3 anni fa per lavoro, lo osservavo e nel mentre dicevo a me stessa che "voglio essere come lui...". È un manager brillante, capace di trasmettere positività e motivare ogni team di lavoro. Persona autentica, determinata e molto professionale.
Daniela D'Aloisio
Responsabile Marketing presso PREVENT SRL
Ho frequentato il corso di vendita "Sales Training And Fast Forward" di Giovanni per tenere il passo nel mondo delle vendite B2B. Il corso è molto interessante e pieno di consigli da applicare ogni giorno nel rapporto con i clienti. Ho trovato in Giovanni un manager di grande esperienza ed infinita passione che ti stimola a ragionare sul come migliorare il business. Consiglio questo corso a chi inizia la professione di venditore ed a chi deve migliorare il modo di lavorare, per incrementare il proprio business.
Valentino Maltrotto
Area Manager di Contradata Milano Srl.
Dopo aver letto il libro di Giovanni "Mira Alla Luna, se sbagli atterrerai tra le stelle", ho deciso di partecipare al suo corso di Vendita S.T.A.F.F. perchè volevo conoscere Giovanni ed approfondire i suoi concetti di Vendita applicati all'Elettronica Industriale. Il corso offre spunti molto interessanti ed una metodologia nel processo di vendita che fa riflettere. Giovanni è una persona entusiasta che ha qualcosa da dire e da insegnare. Credo che questo corso sia adatto ai Venditori di qualsiasi livello (da junior a senior) ed offre spunti sul Marketing che anche i Manager dovrebbero ascoltare.
Maurizio Celle
Direttore Vendite della Divisione Professional di Consystem srl
Penso sia necessario partecipare al maggior numero di corsi possibile per favorire l'apprendimento continuo e questo non è stato uno dei tanti. Giovanni è una persona molto preparata con un approccio alla formazione davvero concreto e innovativo. Ha una modalità espositiva estremamente brillante con cui riesce a tenere sempre alto il livello di attenzione. Il fatto di portare in aula la propria esperienza nello specifico settore dell'elettronica industriale è sicuramente un valore aggiunto. Consiglio il corso ai professionisti delle vendite e del marketing, specialmente se operanti nel settore elettronico.
Alessandro Alberto Damian
General Manager Contradata Srl
Ho frequentato il tuo corso con alcuni colleghi e posso confermare che è stato molto interessante, focalizzando alcuni punti molto importanti nel ruolo del venditore. A volte, con l'esperienza, capita di dare per scontato alcune situazioni commerciali; con i tuoi suggerimenti e con le tue considerazioni si sono aperte diverse discussioni, che sono rimaste come insegnamento preciso. Suggerisco a chi opera nel campo elettronico commerciale il tuo corso.
Massimiliano Barbon
Account Manager in Elcart Distribution Spa.
Ho avuto l'opportunità di conoscere Giovanni Zanier partecipando come Inside Sales per Farnell Italia al suo corso di vendita. Lo ringrazio per l'entusiasmo ed il metodo trasmessi, per il nuovo approccio che ho imparato e che cercherò di far mio per migliorarmi professionalmente. Definirei il suo approccio come una nuova finestra, a cui la vendita nell'elettronica DEVE affacciarsi per respirare aria nuova. Spero di aver la possibilità di continuare la formazione individualmente con Giovanni... come si dice, chi si ferma è perduto!
Alberto Salerni
Account Manager Italy Farnell Electronics Italia Srl
Buongiorno Giovanni. Solo desideravo ringraziarti per le utili informazioni che mi hai lasciato durante il corso di Elettronica Strategica. Ritengo che essere aggiornati non solo su strategia di vendita ma anche su nuovi strumenti con la vision futura degli stessi e del mercato di riferimento sia molto importante per chi, come me, è nella propria giornata più che altro concentrato sulle azioni quotidiane. A presto. Ciao.
Andrea Marani
Key Account Manager Würth Elektronik Group
La mia testimonianza al corso è sicuramente positiva, nonostante 8 ore siano limitate per "formare" un venditore ho appreso diversi concetti da mettere in pratica sul campo passo dopo passo. Attualmente ricopro il ruolo di sales in Comsel s.r.l a Fagnano Olona e aiuto i produttori di elettronica industriale fornendogli l'intera BOM, garantendo sia componentistica attiva che passiva. Il corso è stato molto interessante e lo consiglio a tutti gli operatori del mondo dell'elettronica, sia agli esperti, sia a chi, come me, è alle prime armi.
Matteo Celeste Giani
Sales Specialist presso COMSEL S.R.L.
Come Business Development Manager nel Lighting per EBV ElektroniK, il mio compito è creare business e innovare il LED. Il corso mi ha aiutato aggiungendo creatività personale e facendo la differenza nei dettagli. Il corso è stato coinvolgente e senza noia. Ho imparato dagli errori che commettevo e che mettevi a nudo con le tue battute. Hai dimostrato padronanza della situazione, mantenendo alta l’attenzione. Consiglio vivamente i tuoi corsi ai miei colleghi: daranno loro una scossa energetica.
Pierluigi Rossetti
Business Development Manager Lighting @ EBV Elektronik Srl
Il corso di Giovanni è stato il più interessante corso di vendita che abbia mai fatto, la cosa che ho più apprezzato è che fornisce una visione diversa del nostro lavoro di venditori, aprendoti a nuove idee ed approcci che avevo poco considerato fino a quel momento. Giovanni è veramente molto preparato e portatore sano di idee innovative. Ha una comunicazione chiara e diretta grazie alla quale riesce a far digerire bene argomenti difficili. Consiglio assolutamente il corso soprattutto a chi ricopre ruoli di vendita nel nostro settore. Ritengo sia utile anche a manager e direttori che ne ricaverebbero una visione diversa del proprio lavoro.
Carlo Cremonesi
Sales Director presso Yamaichi Electronics Italia
Giovanni è riuscito in quello che nessun corso finora era riuscito: spiegare in maniera semplice, comprensibile e "applicabile al mio settore lavorativo", i principali processi di Vendita, aiutandomi a comprendere gli errori che tutti commettiamo nel quotidiano, e fornirmi altre chiavi di lettura per diversi tipi di approccio al business. Giovanni è un comunicatore efficace, concreto e autentico: ti coinvolge grazie al fatto che in ogni step d'avanzamento c'è un interazione continua con episodi tipici del settore d'appartenenza. Ritengo possa essere utilissimo soprattutto ai più "navigati" e a chi voglia mettersi in discussione.
Franco Ambrosio
Field Sales Engineer in Lemo Italia.
Sono Sandro Celeri, Senior Account Manager in FRAMOS con oltre 30 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni per il mondo industriale e da 15 specificatamente per il settore dell'Imaging. Con tanti corsi di vendita a cui ho partecipato durante la mia vita lavorativa pensavo di conoscere quasi tutto, ma Giovanni Zanier è riuscito a stupirmi: in poche ore è riuscito a dare un senso strutturale alle varie tecniche, aggiornandole ad un contesto più moderno.
Sandro Celeri
Senior Account Manager in FRAMOS
Lavoro nel campo della distribuzione da oltre vent'anni e da qualche anno mi occupo di vendita nel mondo dell'Imaging. Ho deciso di frequentare il corso di Giovanni Zanier per migliorare. Sono sorprendentemente molto soddisfatta di questo corso; ho rafforzato delle mie certezze e colto nuovi spunti per migliorare il mio modus operandi ed incrementare il business. Oggi parto con una marcia in più. Nella vita c'è sempre spazio di miglioramento e di imparare e certamente Giovanni è un ottimo professore, chiaro, conciso, coinvolgente e soprattutto ha lavorato nel nostro settore e quindi abbina la sua esperienza ad un elevato grado di preparazione accademica e questo lo si respira dal primo momento. Consiglierei questo corso a tutte le figure commerciali, e non solo, in azienda.
Monica Chinelli
Framos GmbH
Lavoro nel settore della distribuzione da oltre 30 anni. Ho deciso di frequentare il corso di Giovanni perché penso che nella vita c'è sempre da imparare qualcosa di nuovo e l'aggiornamento continuo è fondamentale nella società odierna. Dei corsi di vendita a cui ho partecipato questo è stato il più interessante, sia per gli argomenti trattati ma soprattutto per il modo con cui Giovanni lo ha tenuto, scorrevole e coinvolgente e non il classico corso dove ascolti a braccia conserte e dopo mezz'ora sei già annoiato. Giovanni, avendo maturato esperienza nel nostro settore, ha toccato le problematiche commerciali che incontriamo quotidianamente e ha rimarcato che oggi la figura del venditore è cambiata.
Franco Mangone
Business Developer Enterprise Security presso V-Valley the value of Esprinet
Ho incontrato Giovanni per la prima volta settimana scorsa, durante un corso sulla vendita nel settore elettronico. Sono rimasto esterrefatto dall'esperienza di Giovanni. È stato il mio primo corso sulla vendita in assoluto. Giovanni è davvero una persona semplice e smart, ti mette subito a tuo agio, interagendo con te sin dall'inizio, mettendoti al centro della discussione (ascoltando e traendo spunto). Ho sicuramente imparato ed appreso nuovi punti di vista nei confronti del mondo sales; sicuramente saranno funzionali alcuni dei suoi segreti per affrontare al meglio i miei clienti. Raccomando di partecipare a uno dei suoi corsi in qualsiasi parte del mondo, specialmente a figure junior che vogliono perfezionarsi sin da subito... ma non solo.
Gianmarco Retta
Key Account Manager
Ho seguito con interesse il corso di Giovanni Zanier sulle strategie di vendita. Ho preso molti spunti innovativi su come affrontare cold call e meeting mirati ai miei obiettivi di business, errori da evitare, analisi degli accounts prima e dopo i meeting. Una rosa di opzioni, pensieri, metodi e domande mirate ad ottenere e restringere il campo sui focus prefissati. Consiglio questo corso non solo ai nuovi addetti ai lavori ma soprattutto a chi è nel settore da anni. Vedrà che le conoscenze acquisite possono sempre essere ampliate e convertite in nuovi stili, tecniche, comportamenti adeguati alla nostra Era in continua evoluzione.
Fabiana Giordano
Business Development Executive Rebound Electronics Group
Grazie al corso abbiamo finalmente capito le vere esigenze d’acquisto dei nostri clienti, le loro motivazioni d’acquisto e imparato a trovarle, questo a lungo termine farà la differenza sui fatturati aziendali.
Matteo Rizzi
Socio SELPRO Srl
Ho deciso di venire al corso di Giovanni perché ho interesse ad imparare e sapevo venendo a questo corso di questo migliorato i miei skills. Devo dire che mi è piaciuto tutto, l’intensità, il fatto che siamo riusciti a parlare tutti, siamo stati coinvolti nei discorsi, e penso di aver appreso abbastanza. Penso che Giovanni Zanier sia una persona molto interessante e molto preparata per insegnare queste tecniche di vendita e quindi sono assolutamente contento di averlo conosciuto e spero di avere altre occasione per rivederlo. Lo consiglierò ai miei colleghi e affronteremo insieme il discorso.
Ronnie Ballasiano
Sales Manager SGE SYSCOM SPA
Questo corso è proprio un cambiamento d’approccio totale, dalla progettazione, pianificazione, analisi. È un nuovo modo di lavorare e concepire il Business!
Lorenzo Novati
Product Manager @ ADEV Srl
È stato un grande piacere lavorare con Giovanni, con la sua personalità coinvolgente e le sue capacità imprenditoriali, è sempre pronto a sviluppare relazioni e contatti favorevoli per mantenere e acquisire buone opportunità. Giovanni è una persona estremamente positiva che ti fa sentire a tuo agio in ogni situazione.
Francesca Tinelli
Sales Marketing Executive at DVS GLOBAL