Indovinello: Ti toglie il Sonno e Ti Succhia il Sangue, Cos’è?
No, non sono le Tasse…
Sono le zanzare, l’insetto che più mi infastidisce in assoluto!
Ecco la cronaca di una notte di mezza estate :
Hai presente quando stai per addormentarti, è tutto buio e
Zzzzz Zzzzz Zzzzz
provi a scacciarla con la mano ma nulla.
Mancata.
É li da qualche parte che ti guarda, sono quasi sicuro che se la ride
Si allontana per un momento ma appena capisce che ti stai rilassando eccola di nuovo, giù in picchiata
Zzzzz Zzzzz Zzzzz
E che cazzo!
Mi stavo per riaddormentare.
Non vorrà davvero abbeverarsi del mio sangue blu dopo che ha succhiato qua e la da chiunque ! ????????????
Accendo la luce, nulla si muove, ciabatta alla mano cerco di individuarla sul soffitto per abbatterla.
Si è mimetizzata. Tutto tace.
Penso: si sarà spaventata di un tipo grande e grosso come me ????????????
Spengo la luce e rimetto la testa sul cuscino.
Non è così, se ne fotte di me…
Zzzzz Zzzzz Zzzzz
Eccola di nuovo la bastarda (quando ci vuole ci vuole!)
Hanno tutte lo stesso sistema d’attacco.
Ci saranno dei campi di addestramento anche per zanzare secondo te?
Usano delle tecniche di guerriglia volante, colpiscono nel buio e scappano senza che tu le possa vedere.
Odio provare quella sensazione di impotenza di fronte ad un insetto di 2,5 mg. di peso.
Insetto molesto e insopportabile ????
Ma perché ti ho raccontato della mia notte insonne?
Vedi ci sono 2 modi per fare Business:
Con la Vendita Push e con la Vendita Pull
La Vendita in Push possiamo paragonarla al metodo della zanzara. É il male assoluto.
Quando fai o fai fare telefonate a freddo da un’elenco di contatti recuperati su internet o dalle Pagine Bianche, o mandi email istituzionali di presentazione, ad aziende senza che te l’abbiano esplicitamente richiesto, sei come una zanzara, un rompipalle!
Stai lavorando in Push.
Questo approccio rappresenta il male, va estirpato!
Questo metodo di vendita ti fa passare agli occhi dei potenziali clienti automaticamente come una Commodity!
Dopo non lamentarti se ti chiedono sempre lo sconto!
É il metodo dei “disturbatori” che vanno all’inseguimento della loro vittima sacrificale a cui succhiare il sangue dopo che l’hanno succhiato a destra e a manca indistintamente, senza nessuna scelta del target.
Della serie chi cojo cojo, basta che respiri.
La Vendita Pull invece, è il Metodo corretto con cui vendere qualsiasi Prodotto o Servizio.
In pratica crei PRIMA le condizioni affinché siano i Potenziali Clienti a cercare Te e non viceversa!
Proviamo a seguire l’esempio della zanzare e del suo prelievo abusivo di sangue per capire meglio cosa intendo.
Hai presente quelli dell’AVIS, l’Associazione Volontari Italiani Sangue ?
Non si introducono in casa tua di notte a farti i prelievi senza il tuo consenso e appena accendi la luce spariscono nel nulla e si mimetizzano dietro la tenda …
Attraverso alcune Campagne di sensibilizzazione e grazie al Passaparola organizzato, reclutano volontari che SPONTANEAMENTE, acconsentono di donare il proprio sangue.
C’è chi dona con il cuore, chi per esibizionismo, chi per appagare il proprio ego, poco importa.
Ognuno ha il suo perché.
Come per gli acquisti, ogni persona acquista secondo i propri “driver d’acquisto”.
C’è chi compra per farsi vedere dagli amici e passare da figo, così come c’é chi compra per regalare e farsi voler bene dagli amici.
Ciò che è importante è che con il Metodo Pull, sono le persone che SPONTANEAMENTE vanno a donare o vogliono comprare.
Ricorda:
Le persone amano comprare, a nessuno piace che gli si venda qualcosa!
Ora, il punto è questo:
Come vuoi che si sentano i tuoi clienti riguardo alla tua azienda?
Vuoi che ti considerino un disturbatore al pari di una fastidiosa zanzara succhia sangue o vuoi che siano loro a cercare te magari attratti da un profondo interesse?
Quando sono i potenziali clienti che spontaneamente si rivolgono a te riconoscendoti autorevolezza e chiedendoti di poter comprare i tuoi prodotti o servizi, sei come l’AVIS.
Sei il bene.
La soluzione giusta al momento giusto!
Tu stai vendendo in Push o in Pull nel tuo Settore?
Vuoi che i tuoi clienti si sentano perseguitati, costretti, spinti a comprare controvoglia, quasi gli stessi sfilando il portafoglio dalla tasca?
O preferisci che si sentano attratti dalla tua Azienda, dai tuoi prodotti e creino con te una relazione stabile, professionale e duratura?
Ti piacerebbe avere clienti che ti rispettano, che si mettono in fila, in attesa di parlare con te?
Allora iscriviti subito alla lista per partecipare all’unico
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Adesso tocca a te, puoi scegliere se diventare un bravo Venditore della Loggia Bianca che crea le condizioni per attrarre solo clienti in target interessati alla tua soluzione, oppure puoi continuare ad alimentare il male e fare il Venditore Disturbatore che rompe le palle!
A te la scelta!
Sappi però che sempre più Aziende si stanno dotando di “zanzariere” anti disturbatori, se non vuoi schiantarti contro la rete e restare fuori per sempre, allora clicca qui sotto e compila subito il form di contatto:
