24 Settembre 2018
Sei soddisfatto della Quantità e della Qualità dei clienti che hai? La maggior parte delle volte la risposta è NO! Probabilmente anche tu vorresti avere un’azienda […]
11 Settembre 2018
In un mondo in cui la Produzione Industriale è notevolmente superiore alla domanda che il mercato è effettivamente in grado di assorbire, dovresti comprendere da solo […]
10 Settembre 2018
La maggior parte dei miei clienti ha un’estrazione Tecnica, non a caso li chiamo Tecnici Imprenditori. Con un background Tecnico è inevitabile che siano focalizzati sul […]
9 Settembre 2018
In molti mi chiedono quali sono le principali differenze tra il mio Metodo di Vendita specifico per il B2B industriale rispetto ai Metodi di Vendita generalisti che provano ad adattarsi […]
9 Settembre 2018
Molti miei studenti mi chiedono quali siano le principali differenze nei Metodi di Vendita quando si vende in un contesto industriale rispetto a vendere alla Sciùra Maria […]
7 Settembre 2018
Quando passo da Napoli, vado sempre a trovare la mamma di Marco un mio caro amico Ing.Elettronico Ci siamo conosciuti 15 anni fa quando vendevo Componenti […]
7 Settembre 2018
L’altro giorno con la mia famiglia siamo andati a pranzo da alcuni amici di vecchia data. Hanno una figlia di 20 anni che si chiama Chiara: […]
7 Settembre 2018
Ecco un’altra conversazione da bar che mi ha fatto riflettere. Poi ti dico perché. Gianni: “Ehi, Luca… c’hai due occhiaie che fanno spavento! Che cazzo fate […]
4 Settembre 2018
L’inestimabile Lezione di Management che puoi imparare (GRATIS) dallo Scenario Apocalittico che stai vivendo tra Allocazioni, Shortage, Rescheduling e 24 mesi di … Settimana scorsa mi […]