L’altro giorno mentre parlavo con un assemblatore di schede elettroniche, mi è venuto in mente il personaggio di Cyrano De Bergerac.

Te lo ricordi?

Lo spadaccino burbero ma dal cuore tenero, innamoratissimo della bella Rossana ma totalmente incapace di rivelarsi a lei?

Quello che ha fatto Cyrano per tutta la vita è stato scrivere splendide parole d’amore per conto dell’amico e inizialmente rivale Cristiano che, col suo fascino, aveva fatto invaghire a prima vista Rossana stessa.

Perché Cyrano non ha mai detto a Rossana che era lui a scrivere quelle poesie, quelle lettere, che tanto le piacevano?

Perché non era sicuro di sé!

Perché temeva che il suo aspetto non fosse minimamente degno di lei.

Questo mi è venuto in mente chiedendo al mio cliente perché fino ad ora non avesse ancora provato a creare un suo prodotto…

Cyrano ha spinto Cristiano, facendogli recitare i propri incantevoli monologhi appassionati, direttamente fra le braccia della propria amata!

Se ci pensi è assurdo.

Quanto talento sprecato completamente a giovamento dell’amico!

Ti starai chiedendo: “E adesso, che diavolo c’entra quel nasone di Cyrano con me che assemblo schede elettroniche?”

Rifletti, è esattamente quello che accade quando un’azienda con il proprio Brand, si appoggia a te per farti produrre le sue schede elettroniche o per farti assemblare la sue apparecchiature elettroniche finite (Box-Build)

Tu ci metti il lavoro, le macchine e i capitali (non pochi) visto che tra capannone, uffici, personale e investimenti vari sei bello esposto con le banche mentre i tuoi clienti fanno crescere i loro Brand in giro per il mondo.

Loro più vendono più aumentano il valore dell’azienda, tu più vendi a loro più sei a rischio.

Per crescere hai bisogno di investire in linee di assemblaggio più performanti, nuovi dipendenti, ti serve un capannone più grande e così via, il problema è che se all’improvviso gli ordini calano, tu rimani con il cerino in mano…

Quando quella fiammella si spegne definitivamente, di te non si ricorderà più nessuno…tranne i creditori incazzati!

Al contrario un Brand è come una faccia amica in mezzo alla folla di una piazza.

Perché dovrei parlare con degli sconosciuti quando quello lì, lì in mezzo, lo conosco bene e mi ispira fiducia?

Le aziende possono chiudere, fallire, passare di mano,ma i Brand noti restano nella mente, per sempre!

Finché continuerai a mettere il marchio di altri sui prodotti che produci tu, rimarrai nell’ombra, se i clienti ti lasciano a piedi dalla sera alla mattina, nessuno saprà nemmeno che sei esistito…

Aiutami a capire: fai tutto tu, spesso anche il progetto e poi sul più bello ci metti sopra il Brand di un altro e glielo fai vendere a margini da copogiro?

É evidente che hai un serio problema di Autostima!

Anche tu come il nasone Cyrano non ti senti all’altezza, non ti senti capace di fare l’ultimo passo, l’unico che ti ripagherebbe davvero di tutti gli sforzi e la passione che ci hai messo fin qui.

So cosa stai pensando:

“io sono un tecnico, so produrre, non so niente di vendita, voglio occuparmi solo di produzione,  questo so fare. Amo stare in produzione, seguire i processi, ma non mi far parlare con la gente, io non so nulla di marketing…”

A Cyrano mancava proprio questo: la voglia di migliorarsi.

Per lui era la capacità di presentarsi in maniera convincente, di dare valore a quello che era capace di scrivere, per te di creare il tuo prodotto e imparare a vendertelo direttamente.

Insomma a entrambi vi mancavano i fondamenti di Marketing Strategico!

Cyrano non vendeva le sue poesie all’amico Cristiano, ci mancherebbe.

Ma se l’avesse fatto…credi che si potesse davvero misurare la passione che ci metteva, l’amore nei confronti di Rossana, in base al tempo che gli serviva per scriverle?

Quando crei davvero valore non puoi farti pagare a ore.

Se fossi stato tu il romantico poeta, anche se ci avessi messo soltanto mezz’ora a poesia, non gli avresti forse chiesto un sacco di soldi a Cristiano visto che gli avresti fatto conquistare una donna stupenda?

Si?

Allora perché continui a farti pagare a ore per le schede elettroniche?

Non ti viene in mente che quando fai una quotazione per una scheda elettronica alla fine fai i conti di quanti componenti ora puoi montare con le tue macchine e di fatto stai svendendo il tuo tempo e non il tuo valore?

La cosa più assurda è che lo scrivi anche tutto orgoglioso sul tuo sito internet…40.000 componenti elettronici/ora!!!!

Il tempo è limitato per definizione e di conseguenza lo saranno anche i tuoi guadagni!

L’unico modo che hai di uscire dall’equazione tempo/denaro è creare SUBITO il tuo prodotto e imparare a valorizzarlo al meglio!

Riflettici: pensi che tra un paio di jeans venduti da ZARA e un paio di GUCCI ci sia questa enorme differenza di materiali, di macchinari o di tempi ciclo?

Allora perché un jeans costa 25,95€ e l’altro 890€

Amico mio questa è la forza del Brand.

Finché lavori per un altro sarai pagato ad ore esattamente come le ragazze moldave che fanno le pulizie nelle case, anche se sei convinto di vendere le schede un tot al pezzo…

Quando senti parlare dei paesi low cost che ti fanno concorrenza, sbaglio o si parla di costo orario?!?

Sei una commodity per i tuoi clienti, prima te lo metti in testa, più speranze hai di salvarti.

Prova adesso ad immaginare di essere tu (finalmente) quel famoso Brand riconoscibile in piazza fra la folla.

Per la prima volta, saresti in grado di valorizzare  il tuo prodotto non in base a quanto ci hanno messo le tue macchine a fabbricarlo, ma in base al valore che gli saprai dare.

Questa è l’unica strada che hai se vuoi guadagnare veramente anziché continuare a dare le tue poesie e le tue lettere d’amore, per tornare a Cyrano, a qualcuno con la faccia più bella…

Se vuoi sapere da dove cominciare, ho messo tutto nel mio libro MIRA ALLA LUNA. Se sbagli atterrerai tra le stelle! 

Ti guido per mano in tutti i passi che devi fare per trasformarti da terzista a produttore di successo, lo puoi comprare direttamente su AMAZON cliccando direttamente sulla copertina qui sotto.