Credere che esporre ad una Fiera di settore possa farti acquisire nuovi clienti è l’errore che non risparmia davvero nessuno, nemmeno gli imprenditori più esperti.
Ci sei cascato anche tu? Consolati col fatto che non sei solo, ci cascano quasi tutti!
Vuoi sapere perché? Ecco svelato l’arcano!
Partecipare ad una Fiera di Settore oltre ad essere costoso (in media tra i 10/15.000€ e se pensi di spendere meno fai prima a stare a casa), ha una serie di enormi controindicazioni molto spesso addirittura nocive per la tua Azienda.
Ti faccio un elenco non esaustivo dei principali motivi per cui non dovresti mai esporre ad una Fiera di settore prima di aver creato il tuo Piano di Marketing Strategico.
[vcex_button url="https://www.giovannizanier.it/market-x-ray/" title="Visit Site" style="flat" align="center" color="red" size="big" target="self" rel="none"]Metti sotto i Raggi-X il tuo Mercato, Scopri cosa pensano i tuoi Clienti, come si sta muovendo la tua Concorrenza e come stanno cambiando i Trend attorno a te. Ottieni subito una visione a 360° di cosa sta succedendo online – e non solo – nel tuo Settore![/vcex_button]
Indifferenziazione
Per i tuoi potenziali clienti sarai semplicemente uno fra tanti e quindi ti considereranno una commodity (cioè qualcosa facilmente sostituibile) e passeranno da uno stand all’altro, trovando praticamente le stesse cose.
Sei proprio sicuro che alla fine sceglieranno proprio te? Hai presente lo Speed Dating? Poi non ti lamentare se i clienti ti parlano solo di Prezzo!
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Appuntamento al buio
Quanta affluenza ci sarà a questa edizione? Parteciperà il giusto target di potenziali clienti che ti interessano o anche tu sarai lì a fare numero?
Il tuo stand sarà in una posizione favorevole o in una corsia dimenticata da Dio o ancor peggio tra gli stand dei cinesi?
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Inefficacia
Come seguirai tutti i contatti provenienti da aree geografiche dove non sei presente? Sai quanto ti costa ogni singolo contatto? Prova a dividere il costo totale della Fiera per il numero di contatti passati dal tuo stand…
Svenuto? Ripensaci!
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Mancanza di continuità
Le Fiere hanno frequenza annuale se non biannuale, ma tu per crescere in maniera sostenibile hai bisogno sempre di nuovi contatti, tutto l’anno…Come troverai potenziali clienti il resto dell’anno?
Hai bisogno di creare un Sistema di Acquisizione Clienti che lavori per te 365 giorni l’anno 24 ore su 24, non qualcosa “spot” che non controlli.
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Organizzazione interna
Dopo la Fiera potresti avere un certo numero di potenziali clienti da contattare SUBITO ma non sei organizzato per gestirli (sappi che ogni giorno che passa dalla Fiera al 1° contatto, i visitatori del tuo Stand perderanno progressivamente interesse verso la tua azienda)
Cosa l’hai fatta a fare ? Volevi solo far sapere che esisti ancora?
Dai…per favore!!!
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Falsi clienti
Sei consapevole del fatto che spesso chi passa da tuo Stand è stato “tirato” dentro, ma non ha un reale interesse nei tuoi prodotti… Quanti biglietti da visita generici e senza una reale necessità ho visto in vita mia…non puoi nemmeno immaginarlo!
Quanto tempo ti faranno perdere ?
Sai quanti biglietti da visita inutili finiranno sulla tua scrivania dopo la Fiera?
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Il fattore tempo
Come sempre gli organizzatori ti obbligheranno a decidere se partecipare mesi prima, e se non arrivassi in tempo per il lancio del tuo nuovo prodotto ?
E se nel frattempo tu avessi trovato qualcosa di più efficace da fare per la tua azienda? (quest’ultimo punto sinceramente te lo auguro)
E soprattutto dove li trovi oggi 4/5 giorni di tempo da dedicare alla Fiera?
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Investimento
Solitamente per partecipare ad una Fiera ti tocca pagare in un’unica soluzione anticipata senza nessuna garanzia di successo, al massimo ti forniscono i numeri relativi ai visitatori delle passate edizioni. Proprio quello che ti serve per decidere!
È come guidare una macchina guardando dallo specchietto retrovisore. Guidi così tu?
Vogliamo aggiungerci i costi di trasferimento, le trasferte, vitto e alloggio per 4-5 giorni per 4-5 persone ?
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Effetto “007”
Mentre tu sei in Fiera cosa faranno i tuoi concorrenti? Ti spiano o mentre hai il fianco scoperto, visitano i tuoi clienti ???? Come dici? Anche tu puoi spiare i tuoi concorrenti?
Per favore, fai l’imprenditore non l’agente segreto!
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Effetto coperta corta
Se tutti i tuoi uomini migliori sono in Fiera chi manda avanti l’azienda in caso d’urgenza? Davvero mi vuoi dire che una Fiera vale più della tua azienda?
Davvero puoi permetterti ritardi o di trascurare i clienti che ti hanno già dato fiducia ?
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Se dopo aver letto questo Articolo hai compreso gli effetti collaterali di partecipare ad una Fiera senza un Piano Marketing e una Strategia più ampia, ti invito a partire da una seria analisi di Mercato, per chiarirti meglio gli obiettivi e definire meglio i passi da fare per raggiungerli.
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Ma se proprio ci tieni a esporre ad una Fiera, e vuoi farlo da autodidatta, ti suggerisco piuttosto i Forum di 1 o 2 giorni al massimo, sosterrai meno costi, sarai meno impegnato fuori azienda e avrai più opportunità di dare il giusto seguito ai nuovi contatti che avrai incontrato.
Se invece vuoi sapere come organizzare una Fiera per massimizzarne l’efficacia, ti ho preparato questa Guida Pratica
Se sei un imprenditore e hai bisogno di nuovi clienti come l’ossigeno, sappi che le Fiere tradizionali se non inserite correttamente nella giusta Strategia di Marketing sono come inalare dal tubo del gas credendo di fare l’aerosol.
Se invece fai sul serio con la tua azienda e vuoi veramente creare un sistema di Acquisizione Clienti e un Metodo di Vendita Professionale studiato appositamente per il B2B industriale in grado di farti acquisire solo Nuovi Clienti in target tutto l’anno, allora compila subito il form di contatto cliccando il bottone qui sotto:
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