9 Settembre 2018
In molti mi chiedono quali sono le principali differenze tra il mio Metodo di Vendita specifico per il B2B industriale rispetto ai Metodi di Vendita generalisti che provano ad adattarsi […]
9 Settembre 2018
Molti miei studenti mi chiedono quali siano le principali differenze nei Metodi di Vendita quando si vende in un contesto industriale rispetto a vendere alla Sciùra Maria […]
7 Settembre 2018
Ecco un’altra conversazione da bar che mi ha fatto riflettere. Poi ti dico perché. Gianni: “Ehi, Luca… c’hai due occhiaie che fanno spavento! Che cazzo fate […]
18 Agosto 2018
Negli ultimi anni ho seguito centinaia di trattative andando in affiancamento a decine di venditori di diversi settori del B2B in ambito tecnologico: produzione e progettazione […]
3 Maggio 2018
Indovinello: Ti toglie il Sonno e Ti Succhia il Sangue, Cos’è? No, non sono le Tasse… Sono le zanzare, l’insetto che più mi infastidisce in assoluto! […]
10 Settembre 2016
“Ognuno è un genio, ma se si giudica un pesce dalla sua abilità ad arrampicarsi sugli alberi, lui passerà la vita a credersi stupido”. Lo diceva […]
15 Febbraio 2016
Ti piacciono le rane bollite? A me no, anzi: mi fanno schifo. Come mi fanno schifo tutte le cose viscide. Ci ho pensato quando mi hanno […]