31 Agosto 2018
Bei tempi quando ti bastavano una forma di Grana, un paio di bottiglie di vino casereccio e una standista minigonnata per attirare come una calamita i […]
18 Agosto 2018
Negli ultimi anni ho seguito centinaia di trattative andando in affiancamento a decine di venditori di diversi settori del B2B in ambito tecnologico: produzione e progettazione […]
30 Gennaio 2018
Le Telefonate a Freddo per Acquisire Clienti nell’Elettronica Industriale, NON Funzionano Più! Togliamo subito l’elefante dalla stanza: Ai venditori fa schifo fare le chiamate a freddo (chiamate […]
14 Marzo 2016
Wow, che week end! Abbiamo festeggiato l’arrivo della Primavera ???? E infatti… visto che il tempo é stato clemente, sono andato al mare con la mia famiglia. […]
15 Febbraio 2016
Ti piacciono le rane bollite? A me no, anzi: mi fanno schifo. Come mi fanno schifo tutte le cose viscide. Ci ho pensato quando mi hanno […]
9 Febbraio 2016
Hai presente quando si dice: ‘Piove, governo ladro!”? Ecco, a me fa lo stesso effetto quando incontro qualcuno – Venditore o Imprenditore del Business to Business – […]
8 Febbraio 2016
A volte, ascoltare le conversazioni di chi incrociamo può essere molto utile. Io lo faccio spesso e raccolgo delle ‘chicche’ che mi aprono un Mondo. Ieri, […]
8 Gennaio 2016
I tuoi venditori vendono troppo poco ? Forse perché non sono abbastanza preparati per affrontare il mercato di oggi! Ti riporto un dato: Fonte ISTAT Titolo […]
2 Gennaio 2016
Cosa hanno in comune questi Atteggiamenti degli Imprenditori del B2B Industriale verso le Vendite ? ❌ Se trovo un Distributore poi si arrangiano loro a vendere i miei […]