11 Settembre 2018
In un mondo in cui la Produzione Industriale è notevolmente superiore alla domanda che il mercato è effettivamente in grado di assorbire, dovresti comprendere da solo […]
10 Settembre 2018
La maggior parte dei miei clienti ha un’estrazione Tecnica, non a caso li chiamo Tecnici Imprenditori. Con un background Tecnico è inevitabile che siano focalizzati sul […]
9 Settembre 2018
In molti mi chiedono quali sono le principali differenze tra il mio Metodo di Vendita specifico per il B2B industriale rispetto ai Metodi di Vendita generalisti che provano ad adattarsi […]
9 Settembre 2018
Molti miei studenti mi chiedono quali siano le principali differenze nei Metodi di Vendita quando si vende in un contesto industriale rispetto a vendere alla Sciùra Maria […]
31 Agosto 2018
“Certo, cara. Sì, cara. Però aspetta… perché il week end dobbiamo passarlo proprio in quella SPA, che costa un occhio della testa? Cosa? No, non sono tirchio, […]
19 Gennaio 2018
Indovinello: Qual é la Cosa che Tutto Divora ? Uccelli, bestie, alberi e fiori; Mastica il ferro e morde l’acciaio; Riduce in polvere le rocce più […]
27 Gennaio 2017
La Pubblicità Creativa NON è il Marketing Strategico Erano le 7 di mattina, quando in Via Mercanti a due passi dal Duomo di Milano è “emerso” dall’asfalto […]
10 Settembre 2016
“Ognuno è un genio, ma se si giudica un pesce dalla sua abilità ad arrampicarsi sugli alberi, lui passerà la vita a credersi stupido”. Lo diceva […]
18 Agosto 2016
La storia di Micaela, la racconto sempre volentieri. Sai perché? Perché non c’entra nulla con il mondo dell’Elettronica Industriale. Solo apparentemente, però. La verità è che […]